Bí kíp đàm phán với nhà cung cấp trên 1688 để có giá tốt nhất
Bạn lướt 1688.com, thấy một món hàng ưng ý với mức giá đã “rẻ như cho”. Bạn nghĩ bụng, “Thôi chốt đơn luôn cho nóng!”. Khoan đã nào! Bạn có biết rằng mức giá bạn thấy mới chỉ là điểm khởi đầu? Với một chút khéo léo, bạn hoàn toàn có thể mua được hàng với giá còn tốt hơn nữa.
Đối với những người kinh doanh, việc tối ưu từng đồng chi phí đầu vào chính là chìa khóa để gia tăng lợi nhuận. Vậy làm thế nào để trở thành một “cao thủ” đàm phán trên sàn thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc? Hãy cùng khám phá những bí quyết cực kỳ đơn giản mà hiệu quả ngay sau đây nhé!
1. Bỏ Túi Ngay 4 “Chiêu” Đàm Phán Giá Trên 1688, Lãi Gấp Đôi Không Khó!
Đây chính là những “tuyệt chiêu” mà các dân buôn chuyên nghiệp thường xuyên áp dụng để có được mức giá tốt nhất từ nhà cung cấp. Bạn chỉ cần áp dụng một cách linh hoạt là sẽ thấy hiệu quả ngay lập tức.
- Chiêu 1: Hỏi giá với số lượng “khủng”: Đây là cách kinh điển nhất. Ví dụ bạn định mua 200 cái áo, hãy mạnh dạn hỏi shop giá cho 500 – 1000 cái. Khi nhà cung cấp đưa ra một mức giá siêu tốt cho số lượng lớn, bạn hãy nhẹ nhàng trả lời: “Cảm ơn bạn, vì đây là lần đầu hợp tác nên mình muốn nhập thử 200 cái trước để xem chất lượng và phản ứng thị trường. Bạn có thể áp dụng mức giá tốt nhất cho mình không?”. Tâm lý chung là họ đã “trót” báo giá thấp và cũng muốn giữ chân khách hàng tiềm năng nên sẽ dễ dàng cho bạn một mức giá ưu đãi.
- Chiêu 2: So sánh giá với đối thủ: Trước khi đàm phán, hãy dành thời gian tìm vài shop khác bán sản phẩm tương tự. Khi chat với shop, bạn có thể nói: “Sản phẩm của bạn rất đẹp, nhưng mình thấy có shop X giá chỉ còn Y tệ. Bạn có thể cân nhắc giảm giá cho mình không, nếu được mình sẽ ủng hộ bạn lâu dài”. Cách này tạo ra áp lực cạnh tranh nho nhỏ, khiến nhà cung cấp phải cân nhắc để không mất khách.
- Chiêu 3: Nghệ thuật của sự “chờ đợi”: Sau khi đã ngã giá qua lại, đừng vội vàng chốt đơn ngay cả khi đã được giảm giá. Hãy thử nói: “Cảm ơn bạn, mức giá này mình cần suy nghĩ/hỏi ý kiến sếp thêm”. Sau đó hãy im lặng và chờ đợi. Rất có thể vài tiếng sau, nhà cung cấp sẽ chủ động nhắn lại và giảm thêm một chút hoặc đề nghị miễn phí vận chuyển nội địa để giữ chân bạn.
- Chiêu 4: Nhấn mạnh mối quan hệ lâu dài: Người Trung Quốc rất coi trọng việc làm ăn bền vững. Hãy thể hiện thiện chí của bạn: “Mình rất thích các sản phẩm của shop và muốn hợp tác lâu dài. Hi vọng bạn có thể cho mình một mức giá khởi đầu thật tốt nhé!”. Câu nói này cho thấy bạn là một khách hàng nghiêm túc và có tiềm năng, họ sẽ sẵn lòng cho bạn ưu đãi.
2. Đừng Lao Vào “Trận Chiến” Khi Chưa Có “Vũ Khí”: 4 Bước Chuẩn Bị Thiết Yếu
Để các chiêu thức trên phát huy hiệu quả, sự chuẩn bị kỹ lưỡng là yếu tố quyết định. Đừng bỏ qua những bước đơn giản này nhé.
- Công cụ chat Aliwangwang (hoặc chat trực tiếp): Đây là cầu nối duy nhất giữa bạn và nhà cung cấp trên 1688.com. Hãy đảm bảo bạn đã có tài khoản và sẵn sàng sử dụng.
- Google Dịch hoặc ChatGPT – Người bạn đồng hành: Nếu không rành tiếng Trung, Google Dịch sẽ là trợ thủ đắc lực. Hãy viết câu tiếng Việt và dịch sang tiếng Trung (Giản thể).
- Nghiên cứu thị trường: Luôn tìm ít nhất 3-5 nhà cung cấp khác nhau cho cùng một sản phẩm để nắm được khung giá chung.
- Xác định rõ số lượng và ngân sách: Biết rõ mình muốn mua bao nhiêu và có thể trả tối đa bao nhiêu sẽ giúp bạn tự tin hơn khi đàm phán.
3. Giao Tiếp Khéo Léo: “Vũ Khí” Bí Mật Giúp Bạn Chốt Deal Giá Hời
Ngoài các chiến thuật, cách bạn nói chuyện cũng vô cùng quan trọng. Hãy luôn giữ thái độ thân thiện, lịch sự nhưng cũng thật kiên định. Bắt đầu cuộc trò chuyện bằng một lời chào, khen sản phẩm của họ một cách chân thành, và đừng bao giờ trả giá quá thấp một cách vô lý. Mục tiêu của bạn là “thuận mua vừa bán” trong không khí vui vẻ, chứ không phải ép giá đối phương. Dưới đây là một vài mẫu câu thông dụng nhất mà bạn có thể “copy-paste” để bắt đầu cuộc đàm phán của mình.
Giai đoạn 1: Chào hỏi & Tìm hiểu thông tin
- Xin chào, shop có đó không? (Câu mở đầu phổ biến nhất)
- 你好，在吗？
- Sản phẩm này còn hàng sẵn không?
- 这款有现货吗？
- Bạn có ảnh thật của sản phẩm không? Gửi tôi xem với.
- 你有实拍图吗？发我看看。
- Sản phẩm này có những màu/size nào?
- 这款有什么颜色/尺码？
- Chất liệu sản phẩm này là gì vậy?
- 这款是什么材料的？
Giai đoạn 2: Đàm phán giá (Quan trọng nhất!)
- Giá này cao quá!
- 价格太贵了!
- Bớt cho tôi một chút được không?
- 可以便宜一点吗？
- Cho tôi giá sỉ tốt nhất nhé!
- 给我最好的批发价吧！
- Tôi mua số lượng lớn, bạn ưu đãi cho tôi nhé!
- 我买数量大，你给我优惠吧!
- Nếu tôi mua [1000] cái, giá có thể giảm còn bao nhiêu?
- 如果我买1000个，价格能少到多少？
- Tôi chỉ có thể trả [20] tệ cho sản phẩm này. (Dùng khi bạn muốn chốt giá quyết liệt)
- 这件我只能出20元。
- Tôi thấy shop khác bán có [22] tệ thôi.
- 我看到别家才卖22元。
Giai đoạn 3: Thương lượng về vận chuyển & Chốt đơn
- Giá này đã bao gồm phí vận chuyển chưa?
- 这个价格包邮吗？
- Phí vận chuyển đến Quảng Tây là bao nhiêu?
- 运费到广西是多少？
- Mua nhiều thế này bạn miễn phí ship cho tôi nhé!
- 买这么多你给我免运费吧！
- Ok chốt giá này. Bạn sửa lại giá trên đơn hàng giúp tôi.
- 好的，就这个价格。麻烦你改一下订单价格。
- Khi nào bạn có thể gửi hàng đi?
- 你什么时候能发货？
Giai đoạn 4: Xây dựng quan hệ & Hậu mãi
- Tôi muốn hợp tác lâu dài với bạn.
- 我想跟你长期合作。
- Tôi đã nhận hàng, chất lượng rất tốt, cảm ơn!
- 我收到货了，质量很好，谢谢！
- Nếu có mẫu mới nhớ báo cho tôi nhé!
- 有新款记得通知我哦。
4. Làm Sao Để Trả Giá Khi Bạn Mua Hàng Số Lượng Lớn?
Đối với những đơn hàng nhỏ, việc mặc cả có thể không mang lại nhiều khác biệt. Nhưng khi bạn order hàng Trung Quốc với số lượng lớn để kinh doanh, việc đàm phán thành công có thể giúp bạn tiết kiệm một khoản chi phí khổng lồ. Hãy luôn nhớ rằng: mua càng nhiều, bạn càng có quyền yêu cầu mức giá tốt hơn.
5. Nhập Hàng 1688 Chính Ngạch: Nâng Tầm Kinh Doanh Cùng Chuyên Gia
Đàm phán giá thật tuyệt, nhưng quá trình này đòi hỏi thời gian, kinh nghiệm và đôi khi là cả rào cản ngôn ngữ. Hơn nữa, sau khi mua được hàng, bạn còn phải đối mặt với các vấn đề thanh toán, vận chuyển, và đặc biệt là thủ tục hải quan nếu muốn kinh doanh bài bản. Đây là lúc việc nhập hàng chính ngạch trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Nếu bạn cảm thấy quá trình tự xử lý quá phức tạp và muốn tập trung hoàn toàn vào việc kinh doanh, hãy để một chuyên gia đồng hành cùng bạn. Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực nhập hàng Trung Quốc, Bachhologistics sẽ giúp bạn giải quyết tất cả những lo lắng này.
Chúng tôi hiểu rằng không phải ai cũng nhập hàng với số lượng khổng lồ, vì vậy Bachhologistics nhận hỗ trợ các đơn hàng chỉ từ 5kg. Khi hợp tác, chúng tôi sẽ lo toàn bộ quy trình nhập hàng 1688 chính ngạch từ A-Z. Bạn chỉ cần chọn sản phẩm, việc còn lại cứ để chúng tôi lo:
- Tìm kiếm và xác thực: Giúp bạn tìm đúng sản phẩm chính hãng trên Taobao, Tmall, 1688.com và thẩm định uy tín nhà cung cấp.
- Thương lượng giá: Với đội ngũ thông thạo tiếng Trung và kinh nghiệm đàm phán, chúng tôi sẽ giúp bạn có được mức giá tốt nhất khi mua số lượng lớn.
- Thanh toán an toàn: Thay bạn thanh toán cho nhà cung cấp, đảm bảo giao dịch minh bạch, an toàn.
- Kiểm đếm tại kho: Hàng hóa sẽ được kiểm tra kỹ về số lượng, màu sắc, mẫu mã ngay tại kho Trung Quốc trước khi vận chuyển về Việt Nam.
- Vận chuyển siêu tốc: Hàng về Việt Nam nhanh chóng chỉ từ 3 – 5 ngày.
- Minh bạch giấy tờ: Cung cấp đầy đủ hóa đơn VAT và các giấy tờ nhập khẩu chính ngạch, giúp bạn hoàn toàn yên tâm khi kinh doanh.
Hãy để Bachhologistics giúp bạn biến việc nhập hàng Trung Quốc chính ngạch trở nên đơn giản, hiệu quả và an toàn hơn bao giờ hết.